第一环节：产品展示，技术交流。
1、北京和为永泰科技有限公司(www.hewei110.com)：马洪亮经理给大家展示系列隔墙听音系统，从六大方面进行系统阐述，给大家上了一堂生动的专业课。隔墙听六大系统包括：(1)隔墙有耳的概念;(2)隔墙有耳的原理;(3)隔墙有耳的组成部分;(4)隔墙有耳的使用;(5).隔墙有耳的运用领域;(6)隔墙有耳市场主流产品公司。公司目前代理以下几个品牌，英国隔墙听(型号：HWCW-Ⅱ/HWCW-Ⅲ 、日本隔墙听 (型号：F999R)、以色列(型号：FOS)。
公司采取批量进货策略，压缩了产品的成本。为各合作伙伴提供及时快捷的进货渠道，特别是在应急产品整合的情况下，本公司具有独到的优势。公司长期备有大量现货，及时为客户提供全方位无缝隙服务。
2、亚信科技(中国)有限公司(http://www.ailksaas.com) ：吴荣兵副总经理作PPT讲解，亚信AiTouch产品系列是亚信科技(中国)有限公司为迎合互联网时代，助力政商移动信息化、领航智慧产业互联网而设计开发的面向政府部门和企事业单位SaaS模式的管理平台，广泛应用于警务执勤、城建监察、农业产销、巡山护林、快消、连锁、售后服务、设备巡检、等多个行业，已成功完成一千多个案例的实施，在移动信息化行业应用方面处于国内领先水平。只需要一台能上网的电脑，配合移动终端，无需要购买其他软硬件，无需企人专人维护，就能运转使用的AiTouch政商移动信息化管理系统。它基于亚信云平台开发，能按需订制，是政企单位提升精细化管理水平的一大助力。
AiTouch巡逻警务系统是专门针对警务人员在外面实施警务巡逻、执法记录、数据回传、上传下达、通知报告等移动作业的需求，量身打造的一款移动应用产品。目前已经在全国各地的交警、巡警、刑警、特警体系实施了很多案例，有力提高了警务人员的工作效率和效益。后续我们还会不断的完善产品，为警务工作者做出更好、更实用的产品，为国家安全事业贡献力量。
3、北京凌天世纪自动化技术有限公司(www.bjltsj.com)崔美英和刘雪娇经理首先给大家展示了自产X8型反恐静音电钻，该产品用来侦测隔壁房间人的行动, 主要应用于特种安全作业等。在国内外同类产品的基础上做了大幅度改进， 配置带LED照明光圈，具备电压显示电池余量，正反转可调等多项微创新，噪声也比同类产品低很多。另外，他们还展示了两款自产防暴钢叉，钢叉具有折叠钢功能，便于携带，另具备快速约束， 防挣脱功能。
第二环节：反腐形势下，警用行业商业模式创新探讨。
1、吴荣兵(亚信科技(中国)有限公司 副总经理)：当前反腐形势下，很多领导比较难以约见，对接触业务比较谨慎，对待项目也不敢轻易决策，这给我们销售工作带来一点困难。我想关键还是要双赢，要关注客户个人需要，关注项目完成的政绩对他(她)个人晋升的影响。
2、高运武 (亚信科技(中国)有限公司 渠道经理)：，我国当前的反腐呈现出前所未有的力度，从大方面讲，反腐对于整个国家、对于整个民族来说都将是意义深远的，那对于做警用行业的企业来讲，这意味着我们将面对的是一个公平、公开、公正、廉洁、秩序的市场环境，这其实是一个振奋人心好事，那在这样的环境下，我们要做的不再考虑是怎么去拉拢关系、怎么实施手段，而是确确实实的要有能够为政府行业客户提供性价比高、竞争力强的产品和服务，为打造高效廉洁的政府体系做出我们的贡献，这就要求我们要不断去把“内功”练好，不断提升我们产品的竞争力。我认为这才是我们未来要把警用行业做大坐强的一个关键因素。
3、赖德渝(重庆盾银科技有限公司 总经理)：反腐新形势下，请客送礼的模式越来越行不通了，政府采购会更加开放和透明。实际上，在座的每个公司都是在为社会稳定和国家维稳工作做贡献，要避免很多产品客户买过去就放在仓库里，甚至成废品的情况，大家要回归到提高产品和服务质量上来。参加警用行业沙龙受益匪浅，和北京盛博兰公司合作，卖了他们很多静音电钻，上次又在沙龙上认识了做隐形耳机的深圳其力昌公司，这一次又认识了包括刑科协的领导和其他朋友，我们也想认识更多朋友，把我们的产品卖向全国。
4、王道(香河宏钜装具公司 销售总监)：我认为当前反腐形势下，我们警用行业应该着重于增强自身主打产品的核心竞争力。人人心中有杆秤，没有谁愿意去做黑暗的事情。在体制的强力作用下，唯有良好的产品和服务，才是今后立足于业内的根本。不卑不亢的游走于市场中，不要被一点点侥幸的思维决定了侥幸的行为;进而所作所为都会非常危险，更别提修为了。思维决定行为，行为决定作为，作为决定修为。我见识过的一个公司做法值得借鉴，他们通过和客户单位合作，把技术成果名誉给客户单位，市场利润给自己，实现了双赢。
5、徐海林(北京和为永泰科技有限公司 副总经理)：以前是大环境误导我们做业务必须给客户带来“利”。有个观念我们要改变，就是领导们做事情要不要讲名利的问题，实际上不讲名利是错误的。以前是拿人家的手短，交货验收时做不到很严格。现在这样做是不行的，现在做业务不能给领导们带来“利”，但是必须带来“名”，就是通过完成高质量的项目，提高领导的威望和成绩，有了这个“名”，相信也会给领导带来“利”，比如调高薪金和职位。
6、蔡丽娟(中国刑事科学技术协会秘书长)：国家一定要反腐，目前习近平的反腐很好，但是如何控制“度”是个问题。新形势下，作为在座的很多老板们思路要做调整，你们要研究国家政策、新的营销理念和策略、改变企业的经营模式，研究市场信息，提高产品适用性、先进性、稳定性和可靠性。做生意要做到经济效益和社会效益双丰收。拿钱开道不行了，但是人情味还是需要，如何把握这两点很好结合，是你们做好业务的关键。警用行业沙龙刚刚开始，能干起来就是了不起，下次刑科协还要派人来参加，希望越办越好。
7、刘雪娇(北京凌天世纪自动化技术有限公司 业务经理)：把产品做好，帮助客户解决问题，就是对客户最好的报答。做业务是不简单的工作，一开始可以从一两款产品上下工夫，逐步打开销售渠道。
8、常健(北京凌天世纪自动化技术有限公司 总经理)：企业有好的知名度和美誉度，产品就不可能卖不出去，国家目前的反腐工作很好，我们在这种情况下要做出好的产品和服务，提高知名度和美誉度。
9、朱海(润泽金松)：反腐新形势下，我们做警用装备的，要重视企业文化和商业理念，要提高诚信度，不仅要体重而要厚重。我一生只做两件事情，一件是销售，另一件是时刻为销售工作准备着。
10、王寒：在国家反腐高压态势与环境下，警用行业企业应以转观念，调模式，弃以前关系至上、关系为王的经营理念与销售思想，转到注重产品研发、品牌建设、渠道管理上来。加强企业内控，以产品质量做品牌经营的抓手，努力提升用户的满意度，实现企业可持续健康发展。另一方面，企业要加强对政府采购法的研究，要学法、懂法、用法。以前一把手说了算，现在权力分散了好，大家都不送礼了，送礼送不过来了。
11、刘争光 (北京立争科技有限公司 总经理)：我是从别的通信行业进入到警用行业，从事军工市场七年。最大感想是目前新形势，我们要把眼光和思维进行跳跃，其实别的行业有很多好概念和产品，引进到警用圈，做出新亮点，增加更多新产值。
12、费云健(北京和为永泰科技有限公司总经理、警用行业沙龙创始人)：我们近几年在模式创新方面做了很多尝试，比如搞产品展厅和大量库存的策略，目前展品达上千种，几千万的库存。传统的商业模式认为“零库存”是最好的，但是我认为警用行业大部分企业不搞库存，我们应该反其道而行之，因为这个行业很多项目交货期很紧，同行公司很多，我们要做他们的供应商。另外，我们对销售策略有了很多改变，以前是靠销售精英，这是“老火车模式”，靠火车头拉动，一旦火车头坏了，整个火车就停了。现在我们公司是“动车组模式”，每个车厢轮子都是带驱动的。一个轮子坏了，火车照跑不误。我们团队成员就像动车组上的每个轮子，都带驱动的。希望有一天，我们变成“高铁模式”，跑得更快更稳。最近，我们又搞了警用行业沙龙，收到行业内外高度关注，提高了我们的知名度和美誉度，对公司业务也有促进，这些都是我们在新形势下商业模式方面做出的尝试。
第三环节：与会全体同仁合影留念。有幸请到中国刑事科学技术协会蔡丽娟秘书长一起合影。这是沙龙举办以来，第一次有行业协会领导参与和支持，我们深受鼓舞。
第四环节:大家参观和为永泰产品展示厅。和为永泰产品展厅目前已聚集安检、排爆、反恐、刑侦、救援、防暴及防护产品达上千种，为目前行业规模最大，在行业具有很大知名度和影响力，也是警用行业沙龙良好的创办资源，也是行业共享的样品和库存资源。经常有同行朋友带客人来参观看产品，也经常有同行将展品借出演示。展厅没有挂和为永泰牌子，目的是让整个行业共享。
第五个环节：齐聚百合烤鸭，加深交流友谊。
感谢以下媒体对警用行业沙龙长期的支持和报道：
应安网(www.ean360.com)
《检察日报》正义网(www.jcrb.com)
中国科技网ww.wokeji.com
中国国际警用装备网(www.cpspew.com)
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