第一环节：产品展示，技术交流。
1、 北京和为永泰科技有限公司(www.hewei110.com)马洪亮经理给大家展示系列反监听、反监视系列产品。从三个方面阐述其主题：(1)反监听、反监视的社会形势(2)目前市场密拍密录现状(3)密拍密录解决方案。推荐反监听、反监视系列产品包括：全频道无线摄像头探测器;无线反偷拍侦测器;隐藏摄像头探测器;袖珍迷你型非线性结点探测器;多功能反监听反监视仪。
2、 江苏馥榕信息技术有限公司(www.furo.com.cn)武奇总经理PPT介绍自主研发的智能图侦系统。该产品以先进的运动检测算法为核心，可将数小时的视频录像浓缩成数分钟，不遗漏感兴趣目标，大大减少了海量视频的调阅时间，方便用户快速浏览，及时锁定犯罪嫌疑人，提高了工作效率。该系统集成了视频浓缩、视频检索、图像增强和时间校准等核心技术，是公安系统视频侦查的有力支撑，适用于公安、交通、政府和教育等部门。
3、南京普创航空科技有限公司(www.pilotron.cn)杜普利总经理通过PPT介绍自主研发“大黄蜂”无人机技术和市场应用，普创航空愿意为您提供一双慧眼，让你把这世界看得更清、更远!杜总给大家上了一堂生动的无人机科普课。
4、京热景生物技术有限公司(www.hotgen.com.cn)纪军博士介绍了便携式生物战剂快速检测系统，该系统是国内最广泛使用的生物安全检测系统，能够快速针对炭疽杆菌、鼠疫菌、土拉弗朗西斯菌、布鲁氏菌、类鼻疽菌等多种生物战剂进行快速侦检，提供准确的诊断结果。广泛装备军队、疾控系统、检验检疫系统，消防系统、专业应急反应部门，并为各系统的医疗卫生、特勤、反恐、公共安全保卫提供一流的安全监控保障。
5、广州市剑火工业设备有限公司(www.ajhuo.com)徐康经理介绍自主产品移动照明灯。
6、深圳市鼎鑫鸿基实业有限公司(www.dxhuge.com)销售经理张小川介绍自主产品音视频录音录像审讯系统和光盘数据检测系统，该司是中国视听取证行业科技创新示范企业，警用、法庭电器专业产品制造商。
7、 深圳市其力昌科技发展有限公司(www.qdccom.com)销售副总王启韬详细讲解了隐形耳机、骨传导耳机和降噪听力保护耳机等特种通讯耳机。另外，该公司还讲解演示了德国进口的犯罪现场三维成像管理系统，技术和成像效果为世界一流水平。
第二环节：警用行业商业礼仪探讨。
1、张凤云(中国刑事科学技术协会)：我们协会直接受公安部刑侦局管理，为警用行业服务，以会议形式为企业搭建平台，今年11月份将在合肥举办第六届刑侦、禁毒、反恐新技术新产品演示暨交流研讨会。参加沙龙目的是多一些与企业接触交流的机会。商务礼仪还是要坚持共赢思想。
2、王亚智(北京华创网安科技有限公司 总经理)：一直关注警用行业沙龙，这次如愿参加，很有收获，认识了很多朋友，看到了很多好的产品。我们是做网络和信息安全产品的，包括网络舆情监测系统。沙龙的耦合度很高，行业朋友聚在一起谈行业事情，非常好!一般的培养商务礼仪可以通过内部礼仪规范和外部礼仪培训来实现，就警用行业来说，要结合行业特点，我们的客户都是政府公务员和权力机关，他们是仕，我们是商，定位要清楚，在交往的过程中，要学会变通。从我跟警察打交道数年来，我对警察充满了敬佩和同情，他们很辛苦，社会对他们的看法需要有所修正，人心比心，要理解共鸣，我们要以客户心理和角度看问题。和警察打交道，喝酒有时是必不可少的，酒文化在中国是很重要的商务礼仪。
3、武奇(江苏馥榕信息技术有限公司 总经理)：我是从销售员做起来的，以打电话为例讲讲我对商务礼仪的感受。我们给客户打电话，对方挂机很正常，毕竟打扰他们的人太多，所以现在我们要给一些做电话推销的年轻人一点机会，不要盲目挂别人的电话，接电话最好让对方先挂。另外，给客户打电话，注意选择适合的时间，不要影响他们的工作和生活。
4、张小川(深圳市鼎鑫鸿基实业有限公司 北京分公司市场部主管)：深圳巿鼎鑫鸿基实业有限公司是数字审讯同步录音录像系统的行业开创者，是中国审讯行业第一品牌。销售工作并非简单的销售产品本身，而是人际交往而已，要真心去做，以诚相待。现在，不管什么产品都在乎客户的体验，产品一定要做好。
5、李瑞雄(公安部第一研究所)：向客户推荐产品时，介绍要言简意赅，要简练，几分钟时间要说清楚，说到点上。卖东西不是谈恋爱，太理想主义不行。
6、赵赤航(中国刑事科学技术协会)：身边有不少朋友是出色的销售，建立良好的人际关系，形成良性循环，要有察言观色的能力，了解客户的喜好，并要投其所好。敢于承担责任，为客户工作负责。
7、王启韬(深圳市其力昌科技发展有限公司 销售副总)：这是第二次参加警用行业沙龙，感触很深，交了不少圈内的朋友、专家和领导，我是做销售出身，要专注细节，接触客户要提前了解对方职位，喜好，要换位思考，帮助客户解决工作难题，提高他们的工作效率和安全性。
8、丁欣(深圳市其力昌科技发展有限公司)：要把握客户需求和工作上的痛点，帮助客户解决实际问题，业务过程尊重最重要。
9、李智齐(北京热景生物技术有限公司 )：见客户要注意着装，要提前预约，了解客户需求。要熟悉产品和行业知识，了解产品应用，与同类产品比较情况。
10、纪军(北京热景生物技术有限公司 博士)：对我来说，永远是在学习，做业务一定要以客户为中心，帮助客户实实在在解决问题是根本。
11、马洪亮(北京和为永泰科技有限公司 销售经理)：我是沙龙策划，考虑广泛参与性，本期话题比较平民化，从老总们身上学到很多东西。尊老敬贤，真诚待人，从小处积累，成就作为。
12、杜普利(南京普创航空科技有限公司 总经理)：做销售要实实在在，千万别吹牛，吹得太好，摔下来会粉身碎骨。要以诚为本，实事求是，与客户坦诚沟通。
13、徐康(广州市剑火工业设备有限公司 销售经理)：有个故事给大家分享一下，有个老板招了三个人帮卖打印机，其中一个通过百般努力把打印机卖给了一个农民，另外一个成功的卖给了渔夫，而第三个人在同样时间里把300台打印机卖给了真正需要人。这个故事说明一个道理，要让销售回归本源，时间就是生命，时间就是金钱。
14、赵丽丽(北京盛博蓝自动化技术有限公司 销售经理)：我们的理念是不断自我提升和完善，提高产品价值，通过代理商帮我们销售产品，多让利给代理商。我们的产品没有什么太多科技成分，但是通过差异化设计，让客户对产品感兴趣，比如我们这次展示的全自动三脚架就是一点小小的创新，卖得非常好，市场上的救援三脚架都是手动的，手自一体是我们的特色，是差异化的表现。
15、杜国安(北京盛博蓝自动化技术有限公司 销售经理)：做销售要了解客户喜好，谈他们感兴趣的话题，给对方亲近感。高尖端产品需要高尖端销售人员，卖产品先要把自己卖出去，要和客户成为朋友。
16、王敏(应安网ean360.com):我们应安网是卖服务的，对我们来说礼仪就是两个字“真诚”，说大话是要被加倍惩罚的。
17、姜国伟(北京和为永泰科技有限公司 销售经理)：我以前是做渠道销售，现在也开始做终端客户销售。把客户当朋友处，了解他们的真实需求，做好服务工作，帮他们解决实际问题。做到这些，业务就水到渠成了。
18、张涛(北京和为永泰科技有限公司 销售经理):做业务三分尊敬，七分自我。要抱有自然和平常心，真心帮助客户做事情和解决问题，慢慢和客户成为朋友。
19、王芳(北京和为永泰科技有限公司 销售经理):俗话说无商不奸，但是现在环境下“奸”真的不行了，还是真诚最重要，推荐自己的过程要让客户不抵触和放心。
20、王开祥(北京和为永泰科技有限公司 销售经理)：以诚为贵，实事求是。
21、王寒(应安网ean360.com):教养很重要，好的印象就是好的开始，好的开始就是成功的一半。商务中要不卑不亢，真诚守信，要落落大方，培养气场。
22、徐海林(北京和为永泰科技有限公司 副总经理)：礼仪不能机械化，要了解客户真实需求，帮客户出解决方案，与人方便，不要在客户办公室呆时间太长，不要给客户负担感。要多微笑，不抬杠，以帮助客户解决实际问题为根本，不给客户工作带来麻烦。唬别人不如感化别人。
23、费云健(北京和为永泰科技有限公司总经理、警用行业沙龙创始人)：(1)商务人员要有平台和理念推销能力，把公司平台、理念文化讲透、讲精彩，客户就基本被搞定，后面再推荐产品就水到渠成了。(2)要以和为贵，“和”是最厉害的武器，比飞机大炮还要厉害，我们和为永泰的企业文化就是“以和为贵，有所作为”。(3)不要说大话，要实事求是，要低调，低调是最牛最好的炫耀。
第三环节：全体同仁合影留念。
第四环节:大家参观和为永泰产品展示厅。和为永泰产品展厅目前已聚集安检、排爆、反恐、刑侦、救援、防暴及防护产品达上千种，为目前行业规模最大，在行业具有很大知名度和影响力，也是警用行业沙龙良好的创办资源，也是行业共享的样品和库存资源。经常有同行朋友带客人来参观看产品，也经常有同行将展品借出演示。展厅没有挂和为永泰牌子，目的是让整个行业共享。
第五个环节：齐聚百合烤鸭，加深交流友谊。
感谢以下媒体对警用行业沙龙长期的支持和报道：
应安网(www.ean360.com)
《检察日报》正义网(www.jcrb.com)
中国科技网ww.wokeji.com
中国国际警用装备网(www.cpspew.com)
北京和为永泰科技有限公司www.hewei110.com
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