第一环节：产品展示，技术交流。
1、北京和为永泰科技有限公司(www.hewei110.com)康振海经理通过实物演示了自主产品“HW-PFII 便携式纸张手印速显拍照系统”，该系统是基于汗液手印红外热辐射效应而开发的专门用于显示拍照纸张表面汗液手印的专利产品，广泛适用于复印纸、报纸、杂志、餐巾纸、卷纸、手纸、滤纸、纸盒、纸箱等纤维面汗液手印的无损显现及拍照。 该系统是一种便携系统，主要由纸张红外热辐射处理仪(工作面的长宽均比A4纸规格大10mm)、大功率激光手电筒(波长445nm、激光管功率≥4000mw)、观察专用眼镜、拍摄专用滤光镜、自动调焦接圈等组成，重量轻(约5kg)、体积小，便携，提箱式，非常适用现场勘查时使用。
2、北京嘉浩广达科技发展有限公司韩德明项目经理给大家演示了自主产品便携式声波驱散器。该设备播放功能有MP3音频播放盒有线麦克两种方式。有效广播距离为1000米、最大声压级135 dB、额定功率150瓦、重量仅有10 kg。
3、南京龙旗瑞物联科技有限公司(www.longqr.com)梁宇总经理给大家展示了自主消防单兵定位装置，该装置是专门针对应急救援部门而研发，实现了由传统“经验式黑箱救援”向“定位导航式救援”的根本性转变。它基于惯性导航定位技术，具有定位“三维可视化”，准确灵敏，便于指挥协调等特点。本项目产品无需任何额外的基础设施或网络的系统，采用多种校正算法，解决了多个瓶颈问题，提高惯性导航室内定位精度。该产品可针对各种复杂建筑物室内环境或者井下密闭的环境建立三维模型，为活动在该环境内且佩戴微型定位装置的应急救援人员提供准确的定向定位和导航，同时为指挥者提供全视角的应急救援人员方位信息，有助于实现指挥员和救援人员之间的高效联动。这是一次关于室内定位系统的科普课程。
4、北京立争科技有限公司刘争光总经理介绍了我国自主北斗卫星导航系统的发展情况，给大家上了一堂生动的科普课程。北斗卫星导航系统﹝BeiDou Navigation Satellite System，英文缩写BDS﹞是中国正在实施的自主发展、独立运行的全球卫星导航系统。系统建设目标是：建成独立自主、开放兼容、技术先进、稳定可靠的覆盖全球的北斗卫星导航系统，促进卫星导航产业链形成，形成完善的国家卫星导航应用产业支撑、推广和保障体系，推动卫星导航在国民经济社会各行业的广泛应用。另外刘总还介绍了他们几款北斗机型。
5、北京凌天世纪自动化技术有限公司(www.bjltsj.com)崔美英给大家展示介绍了一款自主研发音视频生命探测器，它主要是用于地震，雪崩等一些灾难时用于搜救废墟下的生命，该产品通过国家消防装备质量监督检验中心的权威认证，特点:(1)无线数据传输，可将救灾现场的图像无线传输到救灾指挥部，配置无线视频接收器，存储16GB，可存储搜索视频;(2)独创的摄像头可无缝隙旋转横向360°，探测视角360°，纵向270°，有效增加了搜寻范围和精确度;(3)配备双向通话功能，可接入第三方通话系统，便于进行多方对话，通过翻译或医护有效安抚被困人员，保证救援工作的快速进展;(4)探杆(摄像头)和显示器(主机)之间为软连接，使得探杆的移动、旋转更加便利，大大增加了救援工作的灵活性;(5)单独配置一个红外防水摄像头(IP67)，可在黑暗、有水等复杂环境中使用，在全黑环境下的可视距离达6m，为目前各种视频探测设备所能达到的最高水平。(6)7英寸“超大液晶显示屏为目前视频救援设备显示装置中的最大尺寸，TFT技术保证了最清晰的视频显示，分辨率: 768×512 像素。
第二环节：在新形势下警用行业企业营销宣传策略之探讨。
1、王寒(应安网ean360.com):电话营销有很大的排斥性，邮件、QQ和微信营销稍微好点。“警用行业沙龙”是一个很好的营销案例，开句玩笑的话，现在我们行业投放广告的话，应首选警用行业沙龙，传播力太强了，而且是免费的。金杯、银杯不如人的口碑，把人做好就是最好的广告，人是最好的媒体和载体。
2、费云健(北京和为永泰科技有限公司总经理、警用行业沙龙创始人)：以前的警用行业，大家主要是拼关系，如今，互联网特别是移动互联网冲击着这个行业，相应需要我们调整各自的营销策略。我们和为永泰公司在初创期，展会、平面媒体、百度排名和行业网站推广非常猛烈的，投入也是很大的，效果在当时也是很明显的，初创企业需要这样的宣传方法和力度。宣传册子颜色我们选择红色，与大部分公司选用蓝色区别开来，非常醒目。今年我们取消了大部分展会、平面媒体，百度排名和行业网站等有偿宣传方式。今年重点发展警用行业沙龙、微信、QQ，以及自媒体宣传，特别是沙龙效应带来的行业内口口相传，效果非常好，我们近期还做了关于警用行业沙龙的易拉宝，已在近期几个展会上亮相，简直就像个小巨人，吸引了很多人的关注。产品大家看得太多，对这个新事物大家都比较感兴趣。警用行业圈子就这么大，容量有限，圈子营销非常重要，超出这个圈子，宣传再华丽，知道的人再多，也没有用。例如，百度排名无效点击太多。我们要努力建好、建大我们的好友圈子，我的微信好友达1000人以上，我特别重视发微信，而且重视语言组织，发出个性，这样才能引起行业广泛关注，我发的微信，很多同事都帮我转发，行业内好友也帮我转发，有的微信估计达到上万人关注。我建议大家在网络上要用实名制和手机号注册，这样能更好的让行业认识我们，了解我们，推荐产品首先要推荐自己。多发布公司动态、理念、思想和文化，多传递正能量。圈子就是通道，通道要打开才行，有人帮你传播才行。归纳一下，我们今年营销策略就是“朋友圈+警用行业沙龙”营销模式，这个模式比较适合我们目前公司现状，我们产品种类多，批发业务所占比例比较大。警用行业沙龙是公益平台，对和为永泰商业平台有促进作用，和为永泰商业平台反哺警用行业沙龙公益平台。创业刚开始就把企业文化定为“以和为贵，有所作为”，以和为贵是最厉害的武器，比飞机和大炮还要厉害。公司的知名度和美誉度一定要搞好。
3、安海英(北京嘉浩广达科技发展有限公司 总经理)：向各位领导和专家来学习的。我们产品比较单一，主要还是通过展会宣传。
4、彭木生(广州市剑火工业设备有限公司 军警行业部总监)：我们剑火工业定位只做经销商，军警圈子不是很大，我们很少利用百度和行业媒体宣传，我们电话营销、QQ和微信等网络营销做得多点，电话营销确实对销售人员的亲和力要求比较高，也有不少朋友有时通过费总微信圈子了解我们公司。做事先做人，把自己先卖出去，再卖我们的产品。
5、赖德渝(重庆盾银科技有限公司 总经理)：因为我们都是北漂，我把警用行业沙龙当着自己的家。参加沙龙就是很好的宣传，我认识了大家，大家认识了我，通过警用行业沙龙认识的朋友非常有安全感。另外，展会比较适合我们公司，QQ群里面太杂我们用得比较少。
6、杨健(北京嘉德宝业科技发展有限公司 销售总监)：大家都在谈通道问题，我讲讲通道里的“水”，有时候水会淹没通道的。通道修好后，传输什么也很关键，如果传输的是落后的、腐朽的东西那肯定是不行的。最近看了个文章，“中国究竟在非洲留下了什么?”内容大概是，中国和美国都在非洲修自己的通道，但是因为传输的是不同的东西，最后留下的东西不一样，口碑也不一样，美国留下的是平等、博爱，中国留下的是迎来送往等落后的文化。警用行业沙龙宗旨是“开放、自由、分享、共赢”，传递的是正能量和先进的文化。21世纪是“去中心”时代，网络发达了，谁都可以表达自己的思想，这样出现很多“小中心”，但是大家必须遵守规则，不能随意践踏行业规则，践踏行业环境，要做有责任的企业，要传递先进文化。
7、梁宇(南京龙旗瑞物联科技有限公司 总经理)：第一次参加警用行业沙龙，非常有意思。我们是国内最早做室内定位技术的公司，我们商业定位是做技术供应商，产品通过经销商销售，我发表过很多技术文章，也开放过很多技术成果，让行业分享，近期也在考虑开放第二代技术，让想做室内定位这个技术和产品的更多的人进来，共同努力，促进这个技术和行业发展，也许我会成为“先烈”。开放是先进是思想，欣赏警用行业沙龙开放的思想，我也在努力开放自己。销售和营销的区别是，销售是把东西卖给了人，而营销是把东西卖给人的脑子里。
8、王道(香河宏钜装具公司 销售总监)：每个企业根据自身特点和所处阶段选择合适的营销方式，并努力给自己一个标签，比如我们的标签就是“战术背心”，购买战术背心，就能想到香河宏钜。宣传不外乎有两种方式，一种是怎么让别人找到你，另外一种是主动开发，寻找你要找的人。
9、王开祥(北京和为永泰科技有限公司 销售经理)：对于沙龙!就如同三个木桶。一个装粪，众人躲着，一个装水，众人用着，一个装酒，众人品着。因装的东西不同命运也就各不相同。人生亦如此，有什么样的观念就有什么样的人生?有什么样的想法就有什么样的生活!我对沙龙的想法呢就是大家都能强强联手，互利共嬴，别打价格战!
10、崔美英(北京凌天世纪自动化技术有限公司 销售经理)：我们公司产品比较多，展会、网络、微信和QQ等各种宣传方式都在使用，警用行业沙龙，我们公司一直在坚持参加，也是很好的宣传方式。
11、刘争光(北京立争科技有限公司 总经理)：以前我是做军工行业的，现在进入警用行业。赞同费总提出的“以和为贵”的理念，“和”也有合作的含义，希望以后更大家多合作。
12、毛立红(北京立争科技有限公司 副总经理)：赞同杨健的观点，通道建立后关键输送什么?归根结底，是要把产品质量做好，把人做好。另外，我们公司的名字“立争”二字是从两位创始人名字中间各取一字，请大家记住我们。
13、韩德明(北京嘉浩广达科技发展有限公司 项目经理)：企业要重视宣传，宣传力度不够的话，再好的东西也难卖出去。现代人重视体验，沙龙这个平台能很好的让大家体验各种产品和技术，非常好。大家在沙龙上帮助我们产品提出很多建议，有利于我们技术改进。
14、许轩轲(北京和为永泰科技有限公司 销售经理)：近代营销历史大概可以把营销分成以下几个阶段，第一阶段为计划经济时代的营销，理论上，计划经济是最好的模式;第二阶段为自由市场经济阶段的营销，这个时代就是拼命的媒体广告，出现央视标王，如秦池。第三阶段为互联网时代营销，再后来是移动互联网，QQ、微信等营销。老的营销方式，包括公关营销目前还是不能摈弃的适用方式，先用好传统的营销方式，方能用好新的营销方式。粉丝营销是一个很好的方式，传统营销中，消费者是不管企业死活的，他们只关心产品质量，不关心企业，而粉丝营销中的消费者是很关心企业本身的，粉丝们因为喜欢企业的文化和精神，能包容，并真心希望企业好，如苹果公司乔布斯的粉丝营销是很成功的。警用行业沙龙也是一个成功的粉丝营销案例。
15、徐海林(北京和为永泰科技有限公司 副总经理)：我们要根据实际情况，打营销组合拳。现在信息量太大，必须短时间内快速的吸引别人的关注才行，以前有个词叫秒杀，现在也有个词叫秒吸，就是很短时间内要把人的注意力吸引过来。电话营销5到10秒钟如果吸引不了客户就完了。
16、黄胡林(深圳某公司)：第一次参加警用行业沙龙，之前也一直关注这个沙龙。警用这个行业比较特殊，朋友圈子很重要，人与人的缘分也很重要，就像今天大家来自五湖四海聚集到沙龙，这就是缘分。以和为贵，珍惜缘分，以诚相待，把握机会，做好产品，踏实做人，很多单子都是靠圈子内的朋友介绍促成的。
17、康振海(北京和为永泰科技有限公司 刑侦事业部副总经理)：宣传策略要考虑企业所处的阶段，初创企业要大力造势，大范围宣传，老牌公司要树立企业品牌、形象和威望。对于产品宣传来说，要重视时效性和周期性，在短时间内迅速让客户了解产品很重要，可以采取上门演示、参加展会、参加技术交流会，以及网络等各种方式。
18、李志平(石家庄市公安局 副支队长)：警用行业沙龙办得非常好，我是专程从石家庄来参加的。办好沙龙需要扩宽思路，每期一个主题挺好，也可以采取轮流坐庄的方式，千斤大担大家挑。企业宣传方式很多，微电影嵌入广告，也是很好的方式。
第三环节：全体同仁合影留念。
第四环节:大家参观和为永泰产品展示厅。和为永泰产品展厅目前已聚集安检、排爆、反恐、刑侦、救援、防暴及防护产品达上千种，为目前行业规模最大，在行业具有很大知名度和影响力，也是警用行业沙龙良好的创办资源，也是行业共享的样品和库存资源。经常有同行朋友带客人来参观看产品，也经常有同行将展品借出演示。展厅没有挂和为永泰牌子，目的是让整个行业共享。
第四个环节：齐聚百合烤鸭，加深交流友谊。
感谢以下媒体对警用行业沙龙长期的支持和报道：
应安网(www.ean360.com)
《检察日报》正义网(www.jcrb.com)
中国科技网ww.wokeji.com
中国国际警用装备网(www.cpspew.com)
北京和为永泰科技有限公司www.hewei110.com
警用行业沙龙QQ群号：188180533
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